Sierpień 2016
P W Ś C P S N
« wrz    
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031  
Nasza klasa Blip Facebook Twitter

Ta domena jest możliwa do kupienia.
Kontakt: tutaj

9963_banner_700x330Ta strategia manipulacji to ostateczne wyjście. W tym przypadku manipulator daje rozmówcy tak mało czasu do namysłu, jak to tylko możliwe – a właściwie nie daje mu go wcale. Pod presją czasu ludzie o wiele szybciej się poddają. Przemyśl to sobie. Za pięć minut wychodzę, a potem przez jakiś czas mnie nie będzie –badania wykazały, że tego typu wypowiedzi budzą stres u przesłuchiwanego. Odczuwa wtedy presję czasu i często decyduje się na korzyść osoby stawiającej pytania. Podobnie jak przy stosowaniu pozostałych technik, należy uważać, aby nie naciskać na swojego rozmówcę w sposób jawny. Nie powinien od sądzić, że padł właśnie ofiarą manipulacji, lecz że sam znalazł rozwiązanie problemu.

Czytaj więcej »

KOD KONTAKTU WZROKOWEGO

8898Jak nakłonić do słuchania osobę, która nie chce słuchać?

      -Patrz na mnie, gdy do ciebie mówię! Niemal w każdym serialu kryminalnym, takim jak np. CSI, z ust śledczych pada to standardowe sformułowanie. Dlaczego? Intensywny kontakt wzrokowy jest jedną z najskuteczniejszych technik manipulacyjnych. Zwłaszcza ciało migdałowate, ośrodek odpowiedzialny z emocje, reaguje na ten bodziec.

Naukowcy odkryli, że jeśli przez 55 proc. czasu trwania rozmowy patrzymy naszemu rozmówcy w oczy, łatwiej jest na niego wpłynąć. Jeśli zaś będziemy to robili rzadziej, to nie tylko spadną szanse na przekonanie go, ale również możemy wydać się niedorzeczni. Należy jednak uważać: jeśli patrzymy w oczy dłużej niż przez cztery sekundy bez przerwy, może to być odebrane jako gapienie się! Mężczyźni w takich sytuacjach poczują się kontrolowani, a kobiety – nagabywane.

Czytaj więcej »

KOD SOBOWTÓRA – Jak przełamać milczenie rozmówców?

SobowtórTrzeba wiedzieć wszystko na temat osoby przesłuchiwanej, znać jej każdą mocną stronę i każdy słaby punkt, jej pochodzenie oraz tożsamość kulturową –twierdzi były agent Matthew Alexander. Na podstawie studium charakterów naukowcy odkryli, czym wyróżniają się najskuteczniejsi specjaliści od przesłuchań. Wszystkich cechowały inteligencja i upór. Dysponowali oni również rozległą wiedzą kulturową na temat więźnia. – Nawet, jeśli ma się szczegółowe informacje o więźniu, to strategia zadziała tylko wtedy, gdy przesłuchiwany będzie miał wrażenie, że zna osobę, która go przesłuchuje – mówi Alexander.

 

Czytaj więcej »

KOD PRAWDY – Jak nakłonić kogoś do większej hojności?

Czasem przydatnym narzędziem manipulacji jest… szczerość. W niektórych przypadkach jedynym wyjściem może okazać się jasne i klarowne przedstawienie sprawy. Wskaźnik powodzenia poszybuje górę, jeśli podejdziemy do sprawy z poczuciem humoru. Postąpił tak pewien żebrak z Londynu. Zamiast jak inni chodzić z tabliczką z napisem „Mój pies jest głodny. Potrzebuję pieniędzy”, umieścił na niej informację „Zbieram na piwo”. Tym sposobem zdobył uśmiech większości przechodniów (i więcej pieniędzy niż inni żebracy), a na dodatek nikt nie mógł mu zarzucić, że był nieuczciwy. Ostatecznie wszyscy byli przecież świadomi tego, ze uzbierane pieniądze wyda na alkohol. Gdy więc w trakcie dyskusji albo stawiając żądania, mówimy prawdę, szanse na odrzucenie naszej prośby maleją.Kod Prawdy

Czytaj więcej »

KOD PRZYCZYNY – Czy jednym słowem można zmusić człowieka do uległości?

Ellen LangerW niniejszej strategii perswazji istotne jest tylko jedno słowo: „ponieważ”. Na podstawie przeprowadzonych eksperymentów psycholog Ellen Langer doszła do wniosku, że słowo „ponieważ” jest w stanie zdziałać istne cuda. W kolejce do punktu ksero czekało kilka osób. Jedna ze stojących przy końcu poprosiła czekających, by pozwolili jej zrobić kopie poza kolejnością. Za pierwszym razem powiedziała: – Przepraszam, mam pięć stron. Czy mogliby mnie państwo przepuścić? 60 proc. spełniło jej prośbę. W następnej próbie zapytała: -Przepraszam, mam pięć stron. Czy mogliby mnie państw przepuścić, ponieważ bardzo się spieszę? Zgodziło się aż 94 proc. osób stojących w kolejce!

Badaczka zadała sobie pytanie, jak doszło do tej diametralnej zmiany nastawienia, i przeprowadziła jeszcze jedną próbę: -Przepraszam, mam pięć stron. Czy mogliby mnie państwo przepuścić, ponieważ muszę zrobić kopię? Uzasadnienie nie było zbyt sensowne, niemniej jednak znów 94 proc. osób odpowiedziało: „tak”. Dlaczego? Oczekujemy, że po słowie „ponieważ” padnie jakiś racjonalny argument – i to do tego stopnia, że nawet go uważnie nie słuchamy.

Czytaj więcej »

KOD ESKALACJI – Jak nakłonić kogoś, by stracił umiar w działaniu?

Działanie tak zwanego kodu eskalacji opiera się na wyrzutach sumienia osoby manipulowanej. Najpierw nakłania się ją do oddania drobnej przysługi, a dopiero później prosi o wyświadczenie tej właściwej, wielokroć większej. Osoba pytana często chce sprawić wrażenie solidnej i konsekwentnej, dlatego nie odmawia również późniejszej prośbie. W tym przypadku działa zasada: „skoro spełniłem pierwsze życzenie, to poradzę sobie także z drugim”.

STRATEGIA OBRONY: Zawsze należy dać sobie czas do namysłu. Jeśli nasz ośrodek moralności, brzuszno-przyśrodkowa kora przedczołowa, bardzo szybko zdecyduje, by ulec większej prośbie, chwilę później nasz rozsądek zacznie się przed tym bronić. Dzięki temu wzrośnie szansa na trzeźwą ocenę sytuacji.

KOD SYMPATII DO WROGA

-Bez sympatii nie ma zaufania, a bez zaufania nie da się nikogo przekonać – wyjaśnia Matthew Alexander. Ta strategia perswazji to zaakceptowanie elementów wspólnych, takich jak przekonania, hobby albo ulubiony klub piłkarski.

-Zawsze chodzi o to, by nawiązać kontakt z ofiarą manipulacji i zdobyć jej zaufanie. Jeśli uda się wmówić przesłuchiwanemu, że mamy takie same zainteresowania, to w 90 proc. przypadków możliwe jest nakłonienie go do współpracy.Zdaniem Alexandra torturowanie jest wyjątkowo bezsensowne: – Różnica między przymusem a kooperacją – dowodzi specjalista od przesłuchań – polega na tym, że pod przymusem więzień wyjawi jedynie minimalną ilość informacji, jak np. położenie domu, w którym ukrywają się terroryści, a w atmosferze współpracy powie wszystko, np. także to, że teren wokół budynku jest zaminowany.

Czytaj więcej »

KOD VAN GOGHA – Jakie ukryte sugestie manipulatorzy przekazują w trakcie przesłuchania?

portret van goghaKod van Gogha jest jedną z najskuteczniejszych strategii perswazji. – Za jego pomocą malujemy w umysłach podejrzanych obrazy, których nie są w stanie wyprzeć – wyjaśnia Matthew Alexander. Gdy specjalista od przesłuchań nie może uzyskać potrzebnych informacji, zaczyna mówić o rodzinie podejrzanego.

Roztacza wizję domu, w którym dzieci dorastają bez ojca, albo opowiada o lepszej przyszłości, która będzie możliwa tylko wtedy, gdy przesłuchiwany wyjawi informacje. Co więcej, słowo „rodzina” i „dom” wywołują u więźnia uczucia strachu i troski o swoich najbliższych. W konsekwencji więzień czuje się bezsilny i winny, gdyż nie potrafi ochronić swoich bliskich. Dzięki temu rośnie prawdopodobieństwo, że manipulatorowi uda się wydobyć prawdę z przesłuchiwanego.

Czytaj więcej »

KOD WIARYGODNOŚCI – Jak przekonać kogoś, by zrobił coś, czego zrobić nie chce?

-Niniejsza strategia, pozwalająca nakłonić człowieka do zrobienia czegoś, czego nie chce zrobić, jest chyba najtrwalszą w skutkach bronią manipulacjiwyjaśnia Matthew Alexander (pseudonim), który przez 14 lat pracował dla amerykańskiej armii, jako specjalista od przesłuchań, między innymi w Iraku. Na czym dokładnie polega kod wiarygodności i dlaczego człowiek nagle mimowolnie zgadza się na wszystko, pokazują badania przeprowadzone przez amerykańskie ministerstwo ds. weteranów (US Department of VeteransAffwirs, VA).

Jego pracownikom udało się niemal podwoić wysokość datków przekazywanych na rzecz weteranów. Jak tego dokonali? Na dwa tygodnie przed kwestą zebrali podpisy pod deklaracją poparcia działań VA. Tym samym respondenci publicznie wyrazili akceptację dla inicjatywy i popadli w pewnego rodzaju zobowiązanie. W chwili, gdy doszło do zbiórki pieniędzy „naturalną” konsekwencją było finansowe wsparci organizacji. – A mechanizm ten działa także w każdej innej sytuacjimówi amerykański psycholog Rick Kilmer. – Nieważne, czy potrzebna jest pomoc przy przeprowadzce, czy też chce się pożyczyć samochód od przyjaciela. Sprawdźcie tę strategię i zapytajcie za tydzień lub dwa przed próbą przekonania kogoś do pomocy: „Mogę na ciebie liczyć, prawda?” albo: „Gdybym potrzebował kiedyś wsparcia, to czy mogę się do ciebie zwrócić?”. Naukowcy odkryli, że około 80 procent ludzi, w których umysłach zaszczepiono w ten sposób kod wiarygodności, zgodzi się na późniejszą prośbę!

Czytaj więcej »

KOD SUMIENIA – Jak można nakłonić kogoś, by zdradził więcej, niż chce?

Kod sumienia opiera się na elementarnej zasadzie wzajemności. Jeśli ktoś powierza nam sekret albo wyświadcza przysługę, to oczekuje od nas, że przy następnej okazji się odwdzięczymy. Kiedy bowiem ktoś nam dużo oferuje, a m w żaden sposób mu się nie odwzajemniamy, wywołuje to w nas wyrzuty sumienia – gdyż podświadomie dążmy do zachowania równowagi w relacjach. Nie można tego jednak powiedzieć o tajnych agentach, którzy próbują tę równowagę zaburzyć.

Swoje stosunki z informatorami budują na zaufaniu. Przez dłuższy czas wyświadczają im mniejsze i większe przysługi, nie żądając niczego w zamian. Gdy w ten sposób zaskarbiają sobie zaufanie i wdzięczność, przechodzą do ataku: -Dotychczas o nic cię jeszcze nie prosiłem, ale musisz coś dla mnie zrobić. Potrzebne mi nazwisko dealera.W tym momencie część informatorów, kierowana wyrzutami sumienia, zdradza tożsamość poszukiwanej osoby w przekonaniu, że właśnie tak zostanie przywrócona równowaga w ich relacji z agentem.

Czytaj więcej »

Reklama